新聞動(dòng)態(tài)

        隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展也引發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷也逐步代替了傳統(tǒng)的銷售方法，這幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的方法越來(lái)越多，不同的方法帶來(lái)的效果也是不同的。如今越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注軟文營(yíng)銷，那軟文營(yíng)銷作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，如何才能利用軟文來(lái)推廣自己的品牌呢? 　　軟文有很多種形式，這里電商傳媒推薦利用熱門話題來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷，這也是本文最主要要寫的內(nèi)容。 　　企業(yè)品牌推廣如何利用熱門話題來(lái)進(jìn)行軟文推廣，軟文營(yíng)銷要從人們感興趣的話題著手，然后結(jié)合自己要推廣的品牌或者網(wǎng)站，這樣寫出來(lái)的軟文才可能會(huì)有更好的吸引力!可是很多中小企業(yè)卻不知道如何利用這些熱點(diǎn)新聞，有的卻利用到相反的方面，下面總結(jié)了熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷的方法! 　　一：寫好有關(guān)熱點(diǎn)事件的軟文標(biāo)題 　　軟文營(yíng)銷中的軟文標(biāo)題重要性是不言而喻的，在這里并不是要求大家去做標(biāo)題黨，但是合適且具有吸引力的標(biāo)題無(wú)疑是給軟文加分的，對(duì)于熱點(diǎn)事件的軟文營(yíng)銷，其軟文的標(biāo)題一定要將熱點(diǎn)事件和軟文標(biāo)題相結(jié)合，這樣才能夠保證自己的品牌獲得關(guān)注，同時(shí)又能夠讓別人通過(guò)這些熱點(diǎn)事件有了繼續(xù)看下去的動(dòng)力! 　　二：要對(duì)熱門事件進(jìn)行評(píng)論然后巧妙的把廣告信息融合進(jìn)去 　　在軟文營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)于發(fā)生的熱點(diǎn)事件一定要進(jìn)行總結(jié)，要發(fā)表自己的簡(jiǎn)短的觀點(diǎn)，可能這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)引起眾多讀者的關(guān)注，他們或許不同意你的觀點(diǎn)，或許同意你的觀點(diǎn)，從而造成兩方面的爭(zhēng)論，如果能夠達(dá)到這樣的效果，自然就是相當(dāng)不錯(cuò)的軟文，當(dāng)然在分析完熱點(diǎn)事件的結(jié)論之后一定要根據(jù)這個(gè)結(jié)論衍生到你需要推廣的軟文方面，充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。這樣才能夠起到推廣的作用! 　　三：通過(guò)熱點(diǎn)事件來(lái)軟文營(yíng)銷別忘了所SEO優(yōu)化 　　很多人想到用熱點(diǎn)事件做軟文營(yíng)銷，但是只是為了推廣自己的產(chǎn)品，但是卻忽略了網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，可能很多人認(rèn)為熱點(diǎn)事件和自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞可能沒(méi)有任何關(guān)系，可是只要通過(guò)合理的邏輯推理，讓這些熱點(diǎn)事件能夠有效的和自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞沾上邊，不管是從文章的開(kāi)始，還是在結(jié)尾，只要帶上合理的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再加上合理的關(guān)鍵詞錨文本，那么其SEO優(yōu)化的效果就會(huì)有很大的提升，而且也不會(huì)影響到軟文營(yíng)銷推廣的效果! 　　四：通過(guò)熱點(diǎn)事件應(yīng)該學(xué)會(huì)如何軟文發(fā)布 　　通常軟文發(fā)布的時(shí)候，一定要從多個(gè)不同的媒體進(jìn)行，不能夠天天只是在其中的一家網(wǎng)站，這不僅僅不利于網(wǎng)站的優(yōu)化，也不利于軟文的閱讀人群的推廣，更不利于軟文的覆蓋面，通常一篇軟文能夠發(fā)布在五個(gè)到六個(gè)不同的平臺(tái)比較好，另外軟文每周最起碼要發(fā)布一篇，如果要是為了做SEO優(yōu)化，那么軟文最好是天天發(fā)!雖然成本相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)，但是相對(duì)于做百度推廣來(lái)說(shuō)，效果不僅僅好，而且更利于網(wǎng)站SEO優(yōu)化，不像做完百度推廣后，一旦停止競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)站就會(huì)掉到無(wú)底深淵! 　　熱點(diǎn)事件的軟文營(yíng)銷方法看起來(lái)不是很深?yuàn)W，但是真正能夠這么執(zhí)行的企業(yè)或者站長(zhǎng)是很少的，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的缺陷，那就是希望軟文營(yíng)銷能夠忽如一夜，千樹萬(wàn)樹梨花開(kāi)的那種效果，而實(shí)際上軟文營(yíng)銷也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，只要你能夠堅(jiān)持一年，兩年，那么無(wú)論從你的網(wǎng)站還是產(chǎn)品，還是企業(yè)品牌的打造都會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的變化! 　　有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。比如深處內(nèi)地的某小型企業(yè)突然被某跨國(guó)公司兼并，因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這個(gè)小公司也倍受關(guān)注。在微波爐行業(yè)里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達(dá)到行業(yè)同類產(chǎn)品的最低價(jià)，但是原來(lái)從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且把價(jià)格定得比格蘭士還低，這立刻成為一個(gè)新聞。 　　又比如蘇寧、國(guó)美頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及當(dāng)年VCD行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)等，也都是較大的新聞事件。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說(shuō)的告訴大眾。  

        產(chǎn)品是企業(yè)的核心，也是企業(yè)盈利的關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站如何突出產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)品吸引客戶眼球，讓客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望？都是至關(guān)重要的，那么企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中如何定位產(chǎn)品策略呢？ 　　1、產(chǎn)品分類 　　許多企業(yè)的產(chǎn)品都不是很單一，有很多的類別，所以應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分類，比如說(shuō)按材質(zhì)分類，按價(jià)格分類，或者是按規(guī)格型號(hào)分類等等，要讓客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候一目了然看清楚企業(yè)所有的產(chǎn)品分類，輕輕動(dòng)幾下鼠標(biāo)就可以很快的找到自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。曾經(jīng)我看到過(guò)有的企業(yè)產(chǎn)品類別繁多，數(shù)量也很多，網(wǎng)站上面沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分類，結(jié)果客戶要買個(gè)產(chǎn)品，滿網(wǎng)站點(diǎn)擊，找了半天都沒(méi)有找到，點(diǎn)了很多次，客戶頭都弄暈了，于是關(guān)閉瀏覽器走人，遺憾的失去了此客戶。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分類，一方面主要是讓客戶能很快的找到想要的產(chǎn)品，減少用戶尋找產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，方便用戶；另一方面主要是讓網(wǎng)站產(chǎn)品條例清晰，便于管理。 　　2、產(chǎn)品首頁(yè)呈現(xiàn) 　　網(wǎng)站的首頁(yè)是最重要的頁(yè)面，也是客戶進(jìn)來(lái)的第一個(gè)頁(yè)面，也是整個(gè)網(wǎng)站權(quán)重最高的頁(yè)面，如果產(chǎn)品能在首頁(yè)更好的展現(xiàn)，可以增加大量客戶的曝光量，之前看到許多企業(yè)喜歡在首頁(yè)放幾張產(chǎn)品圖片讓它晃來(lái)晃去跑動(dòng)，個(gè)人覺(jué)得那樣很不利于用戶體驗(yàn)，沒(méi)有把產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)給用戶。我認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)至少每個(gè)類別的產(chǎn)品應(yīng)該放一張圖展示，讓客戶進(jìn)去能感覺(jué)到該企業(yè)的產(chǎn)品比較豐富，并且類別很齊全，很好尋找自己想要的。還有就是，很多用戶有個(gè)特點(diǎn)，一般上網(wǎng)站看首頁(yè)如果內(nèi)容不多，產(chǎn)品不多，沒(méi)有看到自己想要的產(chǎn)品，就會(huì)關(guān)掉瀏覽器，而不會(huì)去點(diǎn)擊分頁(yè)，所以首頁(yè)一定要讓產(chǎn)品吸引客戶，那就需要盡量把產(chǎn)品圖片做得很高清很精美，吸引用戶眼球(記得有次我上網(wǎng)去買筆記本電腦，打開(kāi)那些筆記本電腦官網(wǎng)，看他們的產(chǎn)品圖片和描述做的很詳盡，電腦的每個(gè)細(xì)節(jié)部件都用高清圖片展現(xiàn)出來(lái)了，讓人購(gòu)買欲望很強(qiáng)，其他產(chǎn)品也是一個(gè)道理)。有的客戶只要看到首頁(yè)有了自己想要的產(chǎn)品，或許會(huì)點(diǎn)擊去看詳情，或許直接就打電話咨詢了。 　　3、產(chǎn)品的描述 　　產(chǎn)品有了很好的分類之后，只是做好了一部分，其次還有個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品的描述，任何一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有他自己特有的屬性，如產(chǎn)品的材質(zhì)說(shuō)明，用途，規(guī)格，型號(hào)等等參數(shù)都應(yīng)該把它詳細(xì)的以圖文并茂的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅能增加用戶的購(gòu)買欲望，還能讓用戶感覺(jué)該企業(yè)不錯(cuò)做的很詳細(xì)很專業(yè)。事實(shí)證明，那些圖片模糊不清，排版很亂，沒(méi)有文字描述的產(chǎn)品，客戶第一反應(yīng)就覺(jué)得很垃圾。 　　4、產(chǎn)品的排版和報(bào)價(jià) 　　這個(gè)似乎很多企業(yè)看來(lái)是個(gè)很小的問(wèn)題，不過(guò)小細(xì)節(jié)決定大成敗。產(chǎn)品的排版也應(yīng)該講究，一般來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)的產(chǎn)品圖片不要過(guò)多，盡量控制在9-20張范圍內(nèi)。太多了不僅影響網(wǎng)站的打開(kāi)速度，還會(huì)讓用戶感覺(jué)很繁雜，一個(gè)大的類別放一張就差不多了。排版一般分三列或者四列，這個(gè)要看網(wǎng)頁(yè)具體怎么設(shè)計(jì)的，放3-6排就可以了，看起很清楚明了。產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，對(duì)不同的行業(yè)來(lái)說(shuō)，要求不同，有的產(chǎn)品價(jià)格比較敏感和保守不方便公布價(jià)格，有的產(chǎn)品卻不存在，可以直接把價(jià)格標(biāo)示在網(wǎng)站上面。這個(gè)視具體的情況而定，不過(guò)不管價(jià)格標(biāo)示不標(biāo)示出來(lái)，我覺(jué)得都應(yīng)該給用戶提供一個(gè)可以報(bào)價(jià)的功能或途徑，讓用戶隨時(shí)隨地都可以了解產(chǎn)品的價(jià)格，或許有的客戶問(wèn)了價(jià)格不會(huì)立即購(gòu)買，但他或許是你的潛在客戶，繼續(xù)跟進(jìn)就有可能成為準(zhǔn)客戶。 　　5、產(chǎn)品圖片的處理技巧 　　產(chǎn)品圖片的處理也很重要，是個(gè)很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，事實(shí)證明高清精美的圖片，處理后的效果非常吸引用戶的眼球，很容易勾起客戶的購(gòu)買欲望，如果在加上一些精美的描述，效果會(huì)非常的好。檢查你的網(wǎng)站圖片高清嗎？趕快行動(dòng)吧！

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)好壞的一個(gè)分水嶺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀掉一個(gè)企業(yè)。有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺得盆滿缽滿，也有人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域摔了跟斗。數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)外，百分之八十的公司和個(gè)人都利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，并且獲得很好的效果。而在中國(guó)，雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很普及，但懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的卻很少，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用到商業(yè)中的更好了。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何才能成功呢? 　　對(duì)于這個(gè)話題，你是找不到十分完美的答案的，每個(gè)人都有自己的不同的看法，而互聯(lián)網(wǎng)、用戶、產(chǎn)品，思想等等本來(lái)就是不斷升級(jí)變化的。但是無(wú)論我們?cè)趺醋觯刖W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功營(yíng)銷就要做好以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 　　1、讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在 　　互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)世界，在這個(gè)世界很大卻沒(méi)有地域行業(yè)的界限，每個(gè)人都可以隨意的暢游在這個(gè)世界里。讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是無(wú)論用戶打開(kāi)任何網(wǎng)頁(yè)，搜索任何相關(guān)的關(guān)鍵詞都能看到你的產(chǎn)品。這只是一種假想的理論，實(shí)際上，要做到這個(gè)非常的難。但現(xiàn)在隨著搜索引擎的的發(fā)展，用戶在網(wǎng)絡(luò)上很大一部分行為是依靠搜索引擎的，所以我們要抓住用戶就必須抓住搜索引擎。目前各類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)行業(yè)都想方設(shè)法都對(duì)產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分，希望打造自己屬于自己的一片天地，以實(shí)現(xiàn)自己的品類占有的目的，這種模式不僅僅在傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷中采取，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也不失為一種良策。如果要想讓你的產(chǎn)品獲得成功，就一定要占有你的產(chǎn)品類，就是無(wú)論用戶搜索你的公司，產(chǎn)品或者其他相關(guān)的詞的時(shí)候基本上所有的信息來(lái)源都是你的網(wǎng)站，何愁不能帶來(lái)客戶呢? 　　2、你的網(wǎng)站才是最好的轉(zhuǎn)化平臺(tái) 　　每個(gè)成功的企業(yè)都有自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門戶，那就是自己的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣做得再好，如果沒(méi)有自己的網(wǎng)站，用戶會(huì)覺(jué)得不信任，沒(méi)有安全感。網(wǎng)站不僅只是代表著一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，而且同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為核心的部分。網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、客戶關(guān)系、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的各種方式就像不同的路線，網(wǎng)站就是一個(gè)目的地，這里有用戶想要的東堤，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一切都是圍繞這個(gè)網(wǎng)站來(lái)做的。所以一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一個(gè)留得住客戶的網(wǎng)站。比如亞太衛(wèi)浴網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，他說(shuō)他的產(chǎn)品怎么的好，怎么樣的知名，服務(wù)怎樣的好，但是你卻在網(wǎng)上找不到他們的官方網(wǎng)站，你對(duì)他的信任度很自然的就會(huì)打折扣，覺(jué)得可能是騙子;而且如果有人惡意的建立一個(gè)以亞太衛(wèi)浴網(wǎng)為名的網(wǎng)站來(lái)欺騙用戶，到時(shí)候他的網(wǎng)絡(luò)品牌形象就會(huì)受到嚴(yán)重影響。 　　3、推廣精細(xì)化，做好數(shù)據(jù)分析 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不能等同于網(wǎng)絡(luò)推廣，它包含從項(xiàng)目策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、提高轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等環(huán)節(jié)組成的一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工作。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是你把方案寫好，網(wǎng)站建好，推廣就行了。因?yàn)橥谀阋?guī)劃推廣方案方法的時(shí)候會(huì)涉及到很多方面，開(kāi)始的推廣可能你沒(méi)有重點(diǎn)，可能你的重點(diǎn)偏離了用戶。所以我們要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須知道知道用戶從哪里來(lái)(是第三方網(wǎng)址、搜索引擎或者直接來(lái)訪等等)，通過(guò)搜索那些詞(公司名字、產(chǎn)品名字等等)，哪些途徑的轉(zhuǎn)化率更高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一天兩天的事，少則兩三個(gè)月，多則半年一年才能見(jiàn)到真正的效果，所以我們要不斷的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)才能找到適合自己網(wǎng)站的方法，不斷的提升用戶體驗(yàn)，形成良性循環(huán)，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成功的保證。更多的網(wǎng)站優(yōu)化推廣方法您可以關(guān)注一下BlueFate的博客。 　　4、進(jìn)行合理的資源團(tuán)隊(duì)配置 　　一般情況一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必不可少的配置： 　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管：熟悉網(wǎng)站架構(gòu)，熟悉用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃，熟悉市場(chǎng)需求分析，團(tuán)隊(duì)管理能力。 　　一名程序員：程序開(kāi)發(fā)，懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)。 　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及美工：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，美工，改善用戶體驗(yàn)，如果兩者都會(huì)就最合適了。 　　一至兩名編輯：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新，圖片處理，收集資料，配合SEO人員 　　優(yōu)化推廣專員：負(fù)責(zé)網(wǎng)站站內(nèi)站外優(yōu)化，推廣，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 　　一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)配置好了還不夠，還有更重要的就是團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行力”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且實(shí)際工作可能會(huì)很枯燥，時(shí)間久了就厭倦了，所以“執(zhí)行力”是相當(dāng)重要的，沒(méi)有執(zhí)行力一切都是空談。  

        新聞營(yíng)銷、軟文推廣是在這幾年逐漸得到企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，軟文推廣的傳播介質(zhì)也在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)移。由最先開(kāi)始的報(bào)紙等平面媒體轉(zhuǎn)向于網(wǎng)絡(luò)。就其原因，一方面是因?yàn)橄鄬?duì)于平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯；另一方面，網(wǎng)民數(shù)量的聚增迫使企業(yè)不得不把目光聚焦到網(wǎng)絡(luò)上，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)將從目前的4億多增加到7.5億。 　　企業(yè)若想在這浩瀚的海洋中如何突出自己？軟文推廣這種新聞軟文營(yíng)銷方式必將成為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可缺少的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。那么企業(yè)究竟如何運(yùn)用新聞軟文推廣，如何撰寫新聞軟文等等這些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題一再困擾著企業(yè)。筆者提出如下建議： 　　一、精心制作新聞軟文標(biāo)題：建造引導(dǎo)讀者向深層信息進(jìn)入的第一航標(biāo) 　　在新聞軟文推廣中，軟文標(biāo)題已經(jīng)成為受眾決定是否索取網(wǎng)站深層內(nèi)容的第一引導(dǎo)力量。好的標(biāo)題會(huì)吸引、刺激、引導(dǎo)讀者點(diǎn)擊鏈動(dòng)索取下一層新聞內(nèi)容，而不好的標(biāo)題則成為深層新聞內(nèi)容展示的直接障礙。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體要想吸引受眾向網(wǎng)站的深層內(nèi)容進(jìn)入，就必須強(qiáng)化“標(biāo)題意識(shí)”，在標(biāo)題的制作上下大功夫，讓新聞標(biāo)題對(duì)受眾具有“不可擺脫”的吸引力。 　　為此，新聞軟文標(biāo)題制作要達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn)： 　　1.要清晰準(zhǔn)確地說(shuō)明一個(gè)新聞事實(shí) 　　2.要突出一個(gè)新聞中的最為重要的新聞因素 　　3.強(qiáng)調(diào)一個(gè)新聞中最新的變動(dòng) 　　4.揭示新聞中最為本質(zhì)的變動(dòng)意義 　　在實(shí)際操作中，這四個(gè)要求或許不能同時(shí)在一個(gè)新聞軟文標(biāo)題中實(shí)現(xiàn)，但是，在新聞軟文標(biāo)題中，這四個(gè)要求被實(shí)現(xiàn)的成份越多，其標(biāo)題的質(zhì)量就越高。 　　在制作新聞軟文標(biāo)題中有幾點(diǎn)特別需要注意： 　　首先，不要使用賣弄的、夸張的、過(guò)分渲染之類的風(fēng)格制作標(biāo)題，因?yàn)樽x者在快速閱讀中，這類標(biāo)題會(huì)讓讀者不能準(zhǔn)確地了解新聞的真實(shí)內(nèi)容，甚至?xí)屪x者不得其解。第二，不要使用隱喻、暗喻、比喻在標(biāo)題中“標(biāo)新立異”，因?yàn)檫@樣的標(biāo)題可能會(huì)造成讀者理解上的障礙，甚至形成對(duì)讀者的誤導(dǎo)。 　　二、突出重點(diǎn)新聞軟文要素：讓文章適合于掃描式閱讀 　　網(wǎng)上讀者閱讀新聞的主要方式為掃描式閱讀，在這種閱讀方式下，要想保證讀者能夠容易、清晰、準(zhǔn)確地捕捉新聞的核心內(nèi)容，在寫作上就要做到：一是將重要新聞因素用最清晰的文字方式描述出來(lái)，再就是要對(duì)重要新聞因素進(jìn)行合理排列。 　　為此，以下幾點(diǎn)在為新聞軟文撰寫時(shí)需要特別注意。 　　首先，注意要讓關(guān)鍵詞語(yǔ)突出出來(lái)，非常明確地強(qiáng)調(diào)它們。注意強(qiáng)調(diào)一些攜帶著重要信息的字詞，避免去強(qiáng)調(diào)整個(gè)句子或者是一個(gè)段落，因?yàn)閽呙锠顟B(tài)中的眼睛一次只能掠取兩三個(gè)詞。第二，注意用一個(gè)段落描述一個(gè)主要的內(nèi)容，用另一個(gè)段落去描述另一個(gè)內(nèi)容。因?yàn)樽x者的注意力是跳躍的，甚至經(jīng)常會(huì)進(jìn)行超越段落的跳躍。因此他們很難在一個(gè)段落中同時(shí)注意到兩個(gè)重點(diǎn)。第三，要注意用最重要的實(shí)事或者是觀察的結(jié)論作為這一頁(yè)新聞的開(kāi)始，在處理文字較長(zhǎng)的新聞時(shí)，應(yīng)該為它寫一個(gè)簡(jiǎn)短的概要。第四，要高度簡(jiǎn)潔地表述最為重要的事實(shí)。為了讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能準(zhǔn)確、盡可能完整地了解最重要的新聞因素，需要在網(wǎng)頁(yè)的第一視覺(jué)區(qū)域內(nèi)完成對(duì)重要新聞的精準(zhǔn)概括、描述和引導(dǎo)。盡可能在網(wǎng)頁(yè)的第一視覺(jué)區(qū)域完成對(duì)最重要的新聞事實(shí)的概括與描述。第五，將最重要的新聞要素置于最前面。無(wú)論是寫作一篇新聞還是處理之中的一個(gè)段落，都要遵從重要者為先的原則。網(wǎng)絡(luò)讀者絕對(duì)不喜歡在文山字海中艱難跋涉，因此在任何時(shí)候都要把最重要的信息置于最前端。第六，要想方設(shè)法讓讀者感到你提供的信息對(duì)他們有用。讀者往往沒(méi)有足夠的耐心并且充滿了懷疑態(tài)度與批判精神，他們不是為了你的杰出偉大而選擇你的網(wǎng)站，而是他們要滿足自己的某種需要才去訪問(wèn)你的網(wǎng)站。 　　準(zhǔn)確，簡(jiǎn)潔，突出。這三個(gè)要求在新聞軟文主體的構(gòu)造過(guò)程中需要同時(shí)完成。 　　三、制作便于檢索的導(dǎo)語(yǔ)和概要：讓新聞軟文在搜索引擎上脫穎而出 　　搜索引擎已經(jīng)成為人們檢索網(wǎng)上信息必須使用的重要工具，美國(guó)SUN公司研究機(jī)構(gòu)的研究發(fā)現(xiàn)，至少超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)絡(luò)使用者依賴于搜索引擎去發(fā)現(xiàn)自己需要閱讀的網(wǎng)頁(yè)。因此，讓新聞更容易被受眾檢索和查尋，是擴(kuò)大新聞傳播的影響范圍，增強(qiáng)新聞的再度利用率的重要條件。 　　一是為新聞制作清晰明確的標(biāo)題：新聞標(biāo)題往往最先被搜索引擎捕捉，也是使用者識(shí)別與查找信息的最初標(biāo)識(shí)，新聞標(biāo)題的質(zhì)量直接關(guān)系到新聞在搜索引擎上呈現(xiàn)的面貌。除了前面說(shuō)過(guò)的網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題的制作要求外，考慮到便于使用者通過(guò)搜索引擎進(jìn)行檢索，網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：1、從目前互聯(lián)網(wǎng)接收終端所限定的版面布局結(jié)構(gòu)上看，一則新聞需要有一個(gè)單獨(dú)一行的、一般不要超過(guò)25個(gè)字的言簡(jiǎn)意賅的文字標(biāo)題。要確保這個(gè)標(biāo)題的前20個(gè)字能夠描述這一新聞的本質(zhì)性內(nèi)容。2、標(biāo)題的第一個(gè)詞對(duì)于描述一則新聞或者是一頁(yè)新聞的內(nèi)容往往是非常重要的。3、新聞標(biāo)題越是具有獨(dú)特性，就越是容易在搜索引擎的列表中被使用者注意到，不要用套話和籠而統(tǒng)之的描述作為新聞標(biāo)題。4、標(biāo)題應(yīng)該是完全了解了文章的前后關(guān)系后作出的。5、每一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)都必須用醒目的標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)識(shí)。 　　二是為新聞制作精彩的導(dǎo)語(yǔ)或概要：在搜索引擎上，一則新聞最前端的數(shù)十個(gè)字往往作為這一新聞的全部?jī)?nèi)容的簡(jiǎn)明提示，使用者往往就是通過(guò)在搜索引擎上呈現(xiàn)的這數(shù)十個(gè)字的描述去判斷這則新聞信息與自己需求之間的關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)這一目的，以下幾方面的技巧需要引起注意：1、使用能夠引起人們注意的詞匯和簡(jiǎn)潔的句式制作導(dǎo)語(yǔ)。2、如果是長(zhǎng)篇的報(bào)道則要要使用能夠引起人們注意的詞匯和簡(jiǎn)潔的句式制作一個(gè)摘要，將其置于這一頁(yè)面的最前端。在這個(gè)概要上設(shè)計(jì)鏈動(dòng)，將讀者引向報(bào)道的詳細(xì)內(nèi)容。這個(gè)摘要往往會(huì)成為在一些搜索引擎中顯示為這頁(yè)新聞內(nèi)容的最為精要的提示。3、導(dǎo)語(yǔ)和概要描述必須準(zhǔn)確反映全文的內(nèi)在聯(lián)系及本質(zhì)含義。4、不要用夸張的和浮華的語(yǔ)言描述導(dǎo)語(yǔ)和概要，把精力集中于事實(shí)之上。5、概要描述應(yīng)該控制在150字以內(nèi)。 　　最后，的盧傳播營(yíng)銷總監(jiān)何明指出：企業(yè)在運(yùn)用新聞營(yíng)銷軟文推廣軟文打造美譽(yù)和品牌本無(wú)可厚非，但是在新聞軟文上，無(wú)論是華麗辭藻還是樸實(shí)無(wú)華的言語(yǔ)，企業(yè)在具有過(guò)硬的產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)上，首先做的就是公正、公平，不能虛假的或者以惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己，否則就是有悖道德和良心。互聯(lián)網(wǎng)需要的是一個(gè)良性的文化氛圍。    

        很多站長(zhǎng)都是為了一個(gè)夢(mèng)想而走上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站之路的，建站初期面臨著極大的困難和挑戰(zhàn)。技術(shù)型站長(zhǎng)雖然搭建網(wǎng)站容易，但是會(huì)嚴(yán)重忽略自己究竟要做什么。我們建議早期社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)按照以下四步執(zhí)行：        一、目標(biāo)選擇        目標(biāo)選擇有三大原則和七大捫心自問(wèn)：        1、三大原則            √ 簡(jiǎn)單為美          √ 垂直細(xì)分為美          √本地化為美        2、七大捫心自問(wèn)        √用戶是否需要這個(gè)服務(wù)？        √自己的資源是否能夠支撐這個(gè)業(yè)務(wù)？        √自己是否精通這個(gè)業(yè)務(wù)？        √客戶是否認(rèn)為你的服務(wù)重要？        √ 地區(qū)發(fā)展是否達(dá)到這個(gè)業(yè)務(wù)將要爆發(fā)的階段？        √ 歷史上有沒(méi)有這個(gè)方面的成功案例或者可參照案例？        √ 大約需要多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)目標(biāo)？        二、前期準(zhǔn)備         前期準(zhǔn)備注意做好以下幾個(gè)工作：        1、網(wǎng)站名很重要，必須鮮明指出自己做的是什么，自己的服務(wù)特色是什么。        2、域名重要但是不要迷信域名。技術(shù)性站長(zhǎng)90%都是域名崇拜者，甚至經(jīng)常本末倒置地為了一個(gè)域名而做一個(gè)網(wǎng)站。域名是什么不重要，你做得怎樣才重要！        3、商業(yè)化運(yùn)作之前可以不做公司注冊(cè)。注冊(cè)了公司麻煩事很多，但是正式商業(yè)運(yùn)作必須注冊(cè)公司。        4、做好備案。這是一項(xiàng)不勝其煩的工作！只需要有一個(gè)ICP備即可，不需要過(guò)多的資質(zhì)，畢竟離發(fā)展起來(lái)還遠(yuǎn)。        5、組建最小可執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，最初的團(tuán)隊(duì)要麻雀雖小五臟俱全，技術(shù)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)幾大要素不可少。        三、建站與技術(shù)構(gòu)架        建站要強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：規(guī)劃。拍腦袋想，會(huì)耽誤更多時(shí)間，造成上線之后幾個(gè)月甚至幾年為了規(guī)劃錯(cuò)誤而煩惱。建站技術(shù)步驟如下：        1、確定技術(shù)構(gòu)架。 用戶、客戶的流程是什么？業(yè)務(wù)有哪些方面？主要的行業(yè)是什么？最重要的功能是什么？架構(gòu)是怎樣的？        2、準(zhǔn)備網(wǎng)站空間。要求空間穩(wěn)定、可靠，空間相關(guān)IP上不要有違禁網(wǎng)站或者其他業(yè)務(wù)。多線備份更好！        3、選擇社區(qū)程序。目前無(wú)非就是phpwind和Discuz，各有千秋。        4、選擇相關(guān)應(yīng)用。對(duì)于一些垂直化要求高的網(wǎng)站，必須考慮上哪些主要應(yīng)用。應(yīng)用不外乎分兩大類：行業(yè)應(yīng)用和電商應(yīng)用。近年來(lái)，行業(yè)應(yīng)用方面phpwind和Discuz都在努力，phpwind目前暫時(shí)領(lǐng)先。例如目前并入阿里云的phpwind，當(dāng)前已經(jīng)上線的應(yīng)用有：        √ 社區(qū)房產(chǎn)——新房、二手、租房，樓盤房源信息。        √ 電子商務(wù)——每日一團(tuán)、淘鏈接、淘滿意等。        √ 商家導(dǎo)航——本地商家展示，滿足社區(qū)用戶尋找本地生活服務(wù)需求。        5、選擇流量監(jiān)測(cè)軟件。目前的主流站長(zhǎng)工具是CNZZ，目前也并入了阿里云。        6、考慮開(kāi)放平臺(tái)連接。在該領(lǐng)域，中小站長(zhǎng)的期待是為了中小社區(qū)的發(fā)展，業(yè)界必須真正開(kāi)放胸懷，放棄霸權(quán)思想。目前最主要的開(kāi)放平臺(tái)接入主要是新浪賬號(hào)登錄和QQ賬號(hào)登錄。目前中小站長(zhǎng)在開(kāi)放平臺(tái)賬號(hào)登錄方面不無(wú)顧慮，一個(gè)疑惑是我的用戶信息會(huì)否泄露？一個(gè)是賬號(hào)登錄功能能否得到保障。我相信，開(kāi)放是不變的主題，順者昌逆者亡，各大平臺(tái)將以更開(kāi)放的心態(tài)應(yīng)對(duì)開(kāi)放時(shí)代的到來(lái)。        本步驟有2個(gè)打包服務(wù)選擇，phpwind的“阿里云計(jì)算phpwind開(kāi)放平臺(tái)”，以及“QQ互聯(lián)”。前者的優(yōu)勢(shì)在于門檻低，配置全面——空間、社區(qū)產(chǎn)品、統(tǒng)計(jì)一站式解決，應(yīng)用豐富。后者最大的優(yōu)勢(shì)就在于與QQ融合帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但是缺點(diǎn)在于門檻高（要求帖量達(dá)一定水準(zhǔn)）、應(yīng)用不夠豐富。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，開(kāi)放者生，封閉者亡。然而業(yè)界固有的帝國(guó)思想仍在影響著整個(gè)行業(yè)，包括每一個(gè)草根站長(zhǎng)。類似“把誰(shuí)踩死”這樣的想法已經(jīng)落伍了，新生態(tài)乃是如何協(xié)作、共享、開(kāi)放。        四、早期運(yùn)營(yíng)        早期運(yùn)營(yíng)四件事：        1、用戶群定位：你的第一批用戶是誰(shuí)？他們需要的是什么？        2、內(nèi)容填充：沒(méi)有一定的內(nèi)容，推廣是無(wú)本之木，無(wú)源之水。        3、站外推廣：不外乎這些招——人拉人、SEO、郵件、QQ、論壇、軟文、事件炒作。        4、活動(dòng)組織：組織起第一次活動(dòng)標(biāo)志著你的網(wǎng)站初期建設(shè)已經(jīng)結(jié)束，正式運(yùn)營(yíng)階段開(kāi)始了！

        在做SEO是越來(lái)越不好做。往往在搜索引擎上制造一些垃圾需要花費(fèi)巨大的資源和時(shí)間去清理。不過(guò)話說(shuō)會(huì)來(lái)。由于垃圾信息多造成的因素就是導(dǎo)致SEO在國(guó)內(nèi)的發(fā)展迅速化，開(kāi)拓化。 　　中國(guó)經(jīng)過(guò)七年的SEO發(fā)展。到目前SEO技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)基本成熟。但是成熟化的同時(shí)更是面臨這淘汰化的風(fēng)險(xiǎn)。 　　2010年到2011年的現(xiàn)在。很多SEO人員基本認(rèn)識(shí)到了SEO的過(guò)度化，有些慢慢的轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而SEO技術(shù)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的合并并轉(zhuǎn)化。 　　而一些基礎(chǔ)在SEO行列的人都即將面臨這淘汰。 　　由于WEB2.0的時(shí)代的來(lái)臨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)注定的趨勢(shì)。 　　所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷社區(qū)互動(dòng)式等幾種整合，或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一方面就是融入了整合式營(yíng)銷的理念而誕生。進(jìn)行一戰(zhàn)式整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在管理上和市場(chǎng)上更具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。在滿足顧客的需求的同事，更是利用一系列因素將品牌的影響力和強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到我們能應(yīng)用的及至。 　　見(jiàn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力的同時(shí)也注定這SEO行業(yè)的淘汰。 　　2002年的時(shí)候。SEO在CHINA誕生了。那時(shí)候萌芽到今天技術(shù)的成熟。或許說(shuō)那是IT界的成就和驕傲。 　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，這在一定的程度上就刺激了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)得高速發(fā)展。而在一定程度上也更加促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)SEO來(lái)說(shuō)更有發(fā)展空間。更廣闊。更具有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展性。 　　我們可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的第三次革命。 　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，發(fā)展最突出的就是屬于B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站。下面我們來(lái)看看B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 　　B2C商城的發(fā)展從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)就是垂直化，專業(yè)化，精細(xì)化，個(gè)性化。電子商務(wù)的發(fā)展主要是往這方面發(fā)展。更注重用戶的體驗(yàn)。 　　在做電子B2C方面。主要的 　　第一點(diǎn)就是給以個(gè)網(wǎng)站定位，定位的重要性對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)行業(yè)站來(lái)說(shuō)是非常重要的。只有明確的定位才能讓用戶更精確的來(lái)找到我們。 　　第二點(diǎn)才是我們網(wǎng)站定位后的產(chǎn)品，在網(wǎng)購(gòu)這一塊對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)最敏感的就是價(jià)格了。所以在發(fā)展B2C這一塊我們最重要的還是抓住價(jià)格這一塊。因?yàn)锽2C還有一個(gè)特色就是沒(méi)有品牌強(qiáng)有力的支持下用戶的忠誠(chéng)度非常的低下，那里便宜去那里，這是一些用戶的心里。所以價(jià)格仍然是促成交易的第一要素。 　　第三點(diǎn)就是用戶的體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)人人都知道。，但是就是不知道如何的去做。只有當(dāng)自己真正的吧自己當(dāng)做消費(fèi)者的時(shí)候才會(huì)去真正的體會(huì)到什么是用戶的真正體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)不僅從網(wǎng)站站下手。更主要的還是有一點(diǎn)。就是從用戶購(gòu)買后到物流。售后等一系列流程服務(wù)。這也是用戶體驗(yàn)的一部分。用戶體驗(yàn)強(qiáng)烈可以出盡網(wǎng)站的一些列口碑效應(yīng)等傳播。更是一個(gè)活廣告的營(yíng)銷。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的用戶體驗(yàn)。我們只要做到一點(diǎn)即可。就是不斷的測(cè)試修改達(dá)到用戶滿意為止。 　　第三點(diǎn)，就是推廣和營(yíng)銷。(注意，這里的營(yíng)銷并非是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)這一點(diǎn)說(shuō)明前我們必須要了解一點(diǎn)。雖然很多人都介紹過(guò)B2C的推廣模式。無(wú)非就是一些搜索引擎包括競(jìng)價(jià)和SEO。軟文推廣，論壇推廣，EMAIL電子郵件營(yíng)銷。網(wǎng)站上加入廣告聯(lián)盟掛廣告。CPS等等。但是更多人喜歡SEO。因?yàn)樗橇畠r(jià)的。但是知道歸知道。一些營(yíng)銷方式更注重的是細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單。但是做好非常難。做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為一個(gè)企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)巨大的效益。 　　B2C從前中后期分別推廣的三點(diǎn)步驟： 　　(1)首先在我們推廣的前期呢。我們需要讓自己的品牌具備一定的影響力。這就是我們的目的。做到這一點(diǎn)我們可以利用網(wǎng)絡(luò)炒作已經(jīng)一些消息負(fù)面來(lái)達(dá)到自己預(yù)期的效果。 　　(2)中期推廣主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體和電視媒體來(lái)做的，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷力我們已經(jīng)具備了。在市場(chǎng)上占的份額不多。但是也具備一定的知名度了。就可以通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的投放來(lái)針對(duì)客戶群里。讓客戶更加精確的找到自己。從而形成自己的目標(biāo)顧客和加強(qiáng)自己的品牌影響力。更好的促進(jìn)品牌市場(chǎng)的開(kāi)拓和公司的發(fā)展。 　　(3)后期推廣。都說(shuō)打江山容易而守江山難，這話一點(diǎn)也不假，所以后期推廣主要針對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)來(lái)制定的推廣。就是利用一些人流量較大的博客和社區(qū)，進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)自己的品牌的權(quán)威性。側(cè)地讓自己的品牌年老化。

      21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費(fèi)者終將全面登陸網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)盡情的購(gòu)物與生活，這里將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是基于消費(fèi)形態(tài)變化，企業(yè)營(yíng)銷行為的針對(duì)性升級(jí)。 　　由于互聯(lián)網(wǎng)自身一些特征，如即時(shí)性、互動(dòng)性、潮流性等特點(diǎn)，導(dǎo)致一些企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)，忽略了市場(chǎng)推廣的基本策略。常有企業(yè)不甘于常規(guī)的打法，對(duì)推廣中的投機(jī)、炒作動(dòng)機(jī)非常強(qiáng)，甚至一些企業(yè)沉湎于此。一旦炒作有點(diǎn)效果，沾沾自喜，就停息一段時(shí)間。想起來(lái)后，就繼續(xù)想些急功近利的點(diǎn)子，一陣猛推。 　　很多企業(yè)正是由于沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作戰(zhàn)略性的營(yíng)銷平臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣上的策略失誤。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是常規(guī)式的傳播武器，成為市場(chǎng)推廣基本建設(shè)的一部分，不能再把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作游擊主義，需要持續(xù)有力的品牌推廣運(yùn)動(dòng)。 　　從哲學(xué)意義上來(lái)講，運(yùn)動(dòng)是永恒與絕對(duì)的。生命在于運(yùn)動(dòng)，只有運(yùn)動(dòng)中才能保證生命的延續(xù)。運(yùn)動(dòng)，讓動(dòng)物、植物、微生物變得充滿生命力。按照邏輯的推斷，品牌的生命力而言，同樣globrand.com來(lái)源于運(yùn)動(dòng)。所以我們可以得出結(jié)論，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，就在于品牌的持續(xù)推廣運(yùn)動(dòng)。 　　具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌推廣運(yùn)動(dòng)，主要有六個(gè)層面的重要特點(diǎn)。 　　第一，互聯(lián)網(wǎng)上的品牌推廣不是游擊戰(zhàn)，是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。 　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，不是投機(jī)主義，而是要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略性的企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)機(jī)動(dòng)式、長(zhǎng)期化的品牌推廣行為實(shí)施下去。網(wǎng)絡(luò)炒作等手段都是輔助行為，關(guān)鍵在于通過(guò)長(zhǎng)期一致性的品牌行動(dòng)，串出清晰的品牌形象。 　　抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，抗戰(zhàn)開(kāi)始，蔣介石不顧敵我力量失衡，與敵人大打陣地戰(zhàn)，不僅上海、南京、武漢等大都市丟了，軍隊(duì)損失也極為慘重。后來(lái)，干脆一個(gè)“跑”字，見(jiàn)了日軍就跑，又犯了逃跑主義，南中國(guó)幾乎是送給了日本人。反觀毛澤東，制定出運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的打法，八路軍大膽深入敵后，把日本人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。八年下來(lái)，居然打了幾千場(chǎng)戰(zhàn)斗，成果總合下來(lái)，戰(zhàn)績(jī)顯赫。可以說(shuō)，蔣介石輸在了消極停戰(zhàn)上，而毛澤東贏在了積極運(yùn)動(dòng)中。 　　第二，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中品牌推廣的推進(jìn)速度更快，更有效率。 　　這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都會(huì)接觸到大量的信息，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有幾十億的頁(yè)面，每天仍在增加上百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)。在信息泛濫成災(zāi)的傳播時(shí)代，取得矚目的傳播效應(yīng)，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身的人群分類特征有深刻了解，實(shí)施以速度沖擊規(guī)模的傳播策略。 　　網(wǎng)絡(luò)雖然信息龐大，人群繁雜，但其實(shí)以興趣、行業(yè)為基礎(chǔ)識(shí)別的消費(fèi)圈子已經(jīng)形成，針對(duì)性的分類人群傳播，使得傳播更有效率。圈子屬地是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，品牌運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)程相匹配，或者高于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度與規(guī)模，則使得傳播效率更加明顯。網(wǎng)絡(luò)推廣前期推廣時(shí)間越長(zhǎng)，病毒式傳播效應(yīng)越明顯，后期推廣的單人成本就越低。持續(xù)的領(lǐng)先，最終加速形成品牌占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群心智的勝利。 　　第三，持續(xù)的品牌運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)口碑的集體性認(rèn)同。 　　電子商務(wù)時(shí)代，消費(fèi)者更注重第三方的客觀購(gòu)物評(píng)價(jià)，廣告也許會(huì)引發(fā)購(gòu)物興趣，而口碑則直接決定最終的購(gòu)買決策。“王婆賣瓜，自賣自夸”已失去營(yíng)銷作用，企業(yè)不得不借助第三方張婆的去做說(shuō)客，“張婆效應(yīng)”已經(jīng)成為Web2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法則。 　　企業(yè)建立起品牌網(wǎng)絡(luò)口碑評(píng)價(jià)體系，可以想象，當(dāng)一輪輪的品牌運(yùn)動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)傳播開(kāi)來(lái)，口碑效果在網(wǎng)絡(luò)不斷放大，影響到更多的消費(fèi)人群。尤其是線上與線下互動(dòng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，更能深刻影響品牌的口碑。互聯(lián)網(wǎng)集體口碑性的產(chǎn)生，令運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)對(duì)品牌保護(hù)作用更強(qiáng)。 　　第四，在不斷的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中，加速企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源整合能力。 　　只有在不斷的傳播運(yùn)動(dòng)中，企業(yè)才能不斷整合進(jìn)去各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段與工具，把諸如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷的手段應(yīng)用進(jìn)去，通過(guò)SNS人際傳播、TM在線溝通、論壇博客互動(dòng)、視頻溝通等資源整合，融入成企業(yè)的傳播推廣動(dòng)力。持續(xù)的品牌推廣運(yùn)動(dòng)，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播體系得以高速運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)入穩(wěn)步的螺旋式上升進(jìn)程中，傳播工具、網(wǎng)絡(luò)媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖等資源迅速集中整合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)自然會(huì)越來(lái)越壯大。 　　第五，品牌就是情感虛幻，網(wǎng)絡(luò)化的品牌持續(xù)運(yùn)動(dòng)，有助于情感虛幻更加快速、穩(wěn)固的產(chǎn)生。 　　品牌的形成，就是最終對(duì)消費(fèi)者一種對(duì)應(yīng)性情感的侵占。品牌以獨(dú)特情感力量，侵占到消費(fèi)者人性中的柔軟方寸之處，滿足消費(fèi)者的某項(xiàng)特殊情感需求，實(shí)施對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期、持續(xù)的-全球品牌網(wǎng)-情感催眠。可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)消費(fèi)者上網(wǎng)之時(shí)，經(jīng)常感受到某個(gè)品牌的問(wèn)候與關(guān)懷，以至于產(chǎn)生情感滿足與心理安全感，這種心理刺激是最直接的，使品牌逐漸深入人心。 　　第六，持續(xù)的品牌運(yùn)動(dòng)，為最后大會(huì)戰(zhàn)，奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 　　經(jīng)過(guò)持續(xù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的積累，在廣泛的用戶中建立美譽(yù)度，勢(shì)必形成巨大的品牌勢(shì)能。市場(chǎng)的發(fā)展是不斷上升的過(guò)程，一步步向少數(shù)品牌集中。在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)不斷催生出大小不同的戰(zhàn)役勝利，但本質(zhì)上，都是為了最后的市場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)而準(zhǔn)備。 　　市場(chǎng)的大會(huì)戰(zhàn)，可能是一場(chǎng)猛烈的攻堅(jiān)戰(zhàn)，也有可能是一場(chǎng)與對(duì)手近距離的搏殺戰(zhàn)。正是通過(guò)一次次的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，把敵人的力量與信念最終得以逐步消滅。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛澤東就預(yù)言出戰(zhàn)爭(zhēng)的階段性，明確指出最后的會(huì)戰(zhàn)，就是傳檄而定，只需喊一嗓子，敵人就投降了，最后的會(huì)戰(zhàn)反而是最簡(jiǎn)單的。同理，最終品牌的市場(chǎng)地位，也正是在建立巨大的品牌勢(shì)能后，通過(guò)最會(huì)的會(huì)戰(zhàn)決定下來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，勢(shì)必在現(xiàn)在與未來(lái)，不斷歷練出更多的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 　　綜上所述，運(yùn)動(dòng)力，就是品牌生命力。中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，誰(shuí)能真正能把品牌的推廣運(yùn)動(dòng)做到戰(zhàn)略化、持續(xù)化、規(guī)模化，誰(shuí)就會(huì)笑到最后。  

        說(shuō)起網(wǎng)站推廣以及SEO優(yōu)化，我們大多數(shù)人想到的一般都是進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)和網(wǎng)站外鏈優(yōu)化。那么，是不是說(shuō)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接和外部鏈接進(jìn)行合理的建設(shè)和優(yōu)化好以后，網(wǎng)站SEO就完美了呢？其實(shí)，不然。在網(wǎng)站進(jìn)行SEO時(shí)，有很多因素都是很容易被忽略的。 　　首先，網(wǎng)站點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率，一般是指網(wǎng)站頁(yè)面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，它是一個(gè)百分比。反映了網(wǎng)頁(yè)上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度。所以，排名前三位的網(wǎng)站，點(diǎn)擊率一般都很高。 　　如果一個(gè)網(wǎng)站所在的位置的實(shí)際點(diǎn)擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該排名的平均點(diǎn)擊時(shí)，搜索引擎就會(huì)記錄這種用戶行為，從而認(rèn)為該網(wǎng)站的內(nèi)容更適合于網(wǎng)民，對(duì)網(wǎng)民更有用而給予該網(wǎng)站更高的排名，所以，對(duì)網(wǎng)站的SEO就會(huì)帶來(lái)很好的影響。 　　其次，網(wǎng)站的黏度。網(wǎng)站黏度即網(wǎng)站粘滯程度，就是吸引訪客第二次訪問(wèn)，或者在網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)時(shí)間停留的重要指標(biāo)。如果一個(gè)網(wǎng)站黏度很高，則說(shuō)明該網(wǎng)站有很好的用戶體驗(yàn)。同樣，搜索引擎也會(huì)通過(guò)收集這類數(shù)據(jù)來(lái)正面的反映該網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度。從而對(duì)網(wǎng)站的排名產(chǎn)生影響。 　　最后，網(wǎng)站品牌名稱的搜索。如果一個(gè)網(wǎng)站的域名或者網(wǎng)站排名被頻繁搜索，搜索引擎就會(huì)認(rèn)為這個(gè)站點(diǎn)是網(wǎng)民在尋找的“官方網(wǎng)站”而影響網(wǎng)站排名。適當(dāng)對(duì)于網(wǎng)站品牌名稱進(jìn)行推廣，對(duì)網(wǎng)站SEO時(shí)關(guān)鍵詞的排名也會(huì)有一定的影響。 　　其實(shí)，不管是從點(diǎn)擊率，還是從網(wǎng)站黏度抑或是通過(guò)網(wǎng)站品牌來(lái)進(jìn)行推廣，總而言之都?xì)w結(jié)到用戶體驗(yàn)的范疇上來(lái)，不管SEO算法怎樣變化，最終目的都是更好的服務(wù)于網(wǎng)民，為網(wǎng)民在搜索引擎內(nèi)搜索所需知識(shí)時(shí)，提供更適合網(wǎng)民需求及體驗(yàn)的網(wǎng)站。

        作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度推出的很多產(chǎn)品使用的人群非常多，是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，而且百度的權(quán)重高，在這里做鏈接能給網(wǎng)站帶來(lái)很好的單向鏈接。很多推廣人員都在盯著這塊肥肉，然而有些人經(jīng)常因?yàn)椴僮魇д`輕則賬號(hào)被封，重則網(wǎng)站被K，得不償失。下面結(jié)合我自己分享下這么多年利用百度做推廣的一些經(jīng)驗(yàn)心得。 　　百科 　　百科是百度于在2008年4月21日，旨在創(chuàng)造一個(gè)涵蓋各領(lǐng)域知識(shí)的中文信息收集平臺(tái)，是一部?jī)?nèi)容開(kāi)放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書。百科的權(quán)重很高，大家平時(shí)搜索的時(shí)候百科牢牢鎖定第一，因此這是個(gè)很好的推廣平臺(tái)，而且還可以在擴(kuò)展閱讀里面放上鏈接，只要注冊(cè)了會(huì)員都可以對(duì)此條進(jìn)行修改。大家最想做的就上能在擴(kuò)展閱讀里面放上自己網(wǎng)站的鏈接。 　　擴(kuò)展閱讀放得鏈接一定要和此條緊密相關(guān)，的確是這個(gè)詞條擴(kuò)展出來(lái)的相關(guān)知識(shí)，站在百科管理員的角度上想這條鏈接加得是否客觀。放頂級(jí)域名不要帶，也不要過(guò)多的描述，子頁(yè)面比頂級(jí)域名更容易通過(guò)，百度產(chǎn)品頁(yè)鏈接容易通過(guò)。如果在大型門戶網(wǎng)站由關(guān)于自己網(wǎng)站的報(bào)道，鏈接放上去，百分百通過(guò)。 　　知道 　　知道也是很好的推廣平臺(tái)。現(xiàn)在知道管理比較嚴(yán)格，等級(jí)低得賬號(hào)發(fā)鏈接基本不可能通過(guò)，就算等級(jí)高的賬號(hào)一天的發(fā)的鏈接數(shù)量也不能超過(guò)五個(gè)，一天鏈接發(fā)的過(guò)多很容易引起百度的注意，一旦被盯上，今天所有發(fā)布帶連接的回答全部會(huì)被刪除，弄不好還把賬號(hào)封了，我一個(gè)朋友做知道的時(shí)候因?yàn)橐惶彀l(fā)的鏈接數(shù)太多，第二天賬號(hào)很不幸的被封了。 　　做百度知道可以采用威客模式，價(jià)格也不貴，在威客網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)任務(wù)，一個(gè)知道1塊錢，讓別人幫你完成，比我們一個(gè)人從早忙到晚效果來(lái)的好，同時(shí)也避免的自己id被封的風(fēng)險(xiǎn)。百度知道做長(zhǎng)尾的效果非常好，大家搜索長(zhǎng)尾詞時(shí)知道總是占據(jù)第一個(gè)位置。外鏈不一定要放自己的網(wǎng)站，可以利用百度搜索搜藏自己的網(wǎng)站，然后把百度收藏的鏈接、或者百度搜索結(jié)果鏈接、或者百度空間的鏈接，其他百度產(chǎn)品也可以，讓訪客做轉(zhuǎn)跳，效果是一樣的，百度對(duì)自己產(chǎn)品的鏈接審核力度要小得多。 　　貼吧 　　貼吧適合做不帶鏈接的營(yíng)銷，現(xiàn)在貼合管理力度非常大，只要帶上鏈接的帖子都很難通過(guò)，而且流量大的貼吧都有人員在管理。所以做推廣時(shí)需要變通，可以藏考百度知道的做法。 　　文庫(kù) 　　百度文庫(kù)同樣是很好的推廣平臺(tái)，如果自己擁有的稀缺資源、獨(dú)有資源，可以發(fā)布到百度文庫(kù)，在文檔中做好錨文本，搜索殷勤能夠檢測(cè)到文庫(kù)中的鏈接，從而給網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的單向鏈接。沒(méi)有資源可以利用百度文庫(kù)、豆丁文庫(kù)、愛(ài)問(wèn)共享資料等下載下來(lái)修改標(biāo)題，對(duì)內(nèi)容做一些修改然后加上錨文本上傳。 　　空間 　　很多人養(yǎng)的博客群里面就包含百度空間，百度空間的權(quán)重很高。通過(guò)養(yǎng)2個(gè)月左右的喂養(yǎng)后，空間擁有一定的權(quán)重，然后在博文中做指向網(wǎng)站的錨文本，效果非常好。 　　經(jīng)驗(yàn) 　　百度經(jīng)驗(yàn)是去年上線的，上線時(shí)間不算久，審核力度也不算嚴(yán)格。在網(wǎng)上搜索一些資料花幾分鐘整理一下，一篇很好的經(jīng)驗(yàn)就生成好了。參考資料里面可以放上我們的鏈接，質(zhì)量也非常不錯(cuò)。  

        百度底層營(yíng)銷顧名思義就是百度相關(guān)搜索和百度下拉聯(lián)想搜索，是百度對(duì)搜索用戶搜索關(guān)鍵詞前后分詞結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，不通地區(qū)不同用戶，通過(guò)對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞前后行為關(guān)鍵詞搜索，積累到一定搜索指數(shù)后，就會(huì)出現(xiàn)在底部和聯(lián)想搜索條中，但這個(gè)必須在有主關(guān)鍵詞的前提下進(jìn)行。現(xiàn)在很多的站長(zhǎng)根據(jù)百度的相關(guān)搜索來(lái)做營(yíng)銷，我也對(duì)這個(gè)認(rèn)真的研究了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)的確有一定的價(jià)值，并且還是有一定的操作市場(chǎng)，今天筆者就從自己的角度來(lái)給大家講講自己的一些看法。 　　百度底部相關(guān)搜索是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地? 　　無(wú)論是對(duì)于百度底部相關(guān)搜索，還是我們可以獲得的更多的例如視頻營(yíng)銷，電子書營(yíng)銷等等，我們都不難發(fā)現(xiàn)，這些非主流的營(yíng)銷方式都是具有蠱惑性的，這些東西首先在表面上的確看似有很好的效果，例如百度底部相關(guān)搜索搜索有公司美其名曰叫做百度底層營(yíng)銷，我就不說(shuō)具體的那個(gè)公司了，他們?cè)诠倬W(wǎng)上做的一些話語(yǔ)，還有視頻都是具有蠱惑性的，我就在想為什么他們要利用這些誘惑性的話語(yǔ)?他們真的是只是為了提供營(yíng)銷服務(wù)?我覺(jué)得這里面還是有很多的貓膩的! 　　看到這個(gè)頁(yè)面我想到了去年的久久，他們的營(yíng)銷方式頗有類似，也許他們提到的方法真的還是有一定的作用的，但是是不是真的就有他們所描述的那么大的作用，我抱著懷疑的態(tài)度認(rèn)真的分析了一下。大家都知道做SEO需要懂得的頁(yè)面“金三角”，這個(gè)講的是用戶的關(guān)注度，在這個(gè)金三角上我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)百度的底部相關(guān)搜索是很少被關(guān)注的，這和他們網(wǎng)站上說(shuō)到的百度關(guān)注度分析，首頁(yè)10個(gè)頁(yè)面占70%，底部搜索占百分之30%有很大的出入。我認(rèn)為底部搜索相關(guān)度肯定還是有的，但是應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10%，甚至5%，那么他們就一定是在夸大了。 　　企業(yè)網(wǎng)站對(duì)流量的要求不高，而是高質(zhì)量的流量，高質(zhì)量的流量都是企業(yè)的潛在客戶，當(dāng)找到這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的客戶，了解了這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和信息后，就可能會(huì)成為企業(yè)的直接用戶，一方面通過(guò)SEO是企業(yè)網(wǎng)站排名靠前，現(xiàn)在百度底部營(yíng)銷也將起到一定的作用