用幾萬元能快速并保險的賺到100萬的捷徑是什么？
最流行的答案是：做電子商務。
如何快速提高產(chǎn)品銷量并創(chuàng)造現(xiàn)金流？
最流行的答案還是：做電子商務。
在不知不覺中，電子商務似乎成了“以小博大”的代表，是“發(fā)財致富”的天梯。在很多企業(yè)的運營理念中，電子商務的市場蛋糕是一個交了門票，就可以來者有份的自助餐。加上，2010年我國社會經(jīng)濟環(huán)境形式大好，電子商務市場空前繁榮。全國上下都充滿信心的認為，依托穩(wěn)固的消費環(huán)境，2011年將是中國電商的高發(fā)年和爆發(fā)年。與此同時，2010年激動人心的市場份額，更催動著無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士紛紛摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)。
對此，作者所志國雖然深表認同，卻無法盲目樂觀。2009年的那場互聯(lián)風災難令人至今心有余悸！我國電商市場爆發(fā)過于迅猛，市場不具備穩(wěn)定發(fā)展契機，不可能是穩(wěn)賺不賠的快捷致富路，泡沫已然悄悄形成。
中小型電商和發(fā)展型電商，不僅要面對同行業(yè)、同類別對手的競爭，還要面對著已經(jīng)高高在上、財大氣粗的巨頭網(wǎng)站們的市場強勢。加上國內(nèi)外投資機構(gòu)對電商網(wǎng)站的“保守策略和觀望態(tài)度”，只對成熟型網(wǎng)站感興趣，實現(xiàn)快打快收，不再實行孵化政策。
未來的時間里，中小型電商可謂是步步危機，一子走錯，滿盤皆落索。必然導致著2011年是電商競爭最殘酷和猛烈的一年，無數(shù)中小型電商終將被淘汰出局，一部分由傳統(tǒng)行業(yè)進入電商領域的創(chuàng)業(yè)者將紛紛落水。其致命要素就是，網(wǎng)站的市場運營戰(zhàn)略和執(zhí)行效率。
然而大多數(shù)的倉促上陣的中小型電商和發(fā)展型電商，無法以專業(yè)眼光準確把握市場戰(zhàn)略，市場競爭力明顯不具備優(yōu)勢。如何解決這一難題呢？
經(jīng)過市場驗證的答案就是：市場代運營！
一、何為市場代運營
“市場代運營”是指互聯(lián)網(wǎng)公司將市場團隊、市場戰(zhàn)略、市場執(zhí)行、效果反饋等全部或者部分工作，移交提供服務的公司或個人代為運營管理。服務公司不再是單純的乙方市場合作者，還擁有了甲方互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部團隊屬性，肩負著智囊團、戰(zhàn)略團、策劃團、執(zhí)行團的多重職責。這種形式在中國互聯(lián)網(wǎng)雖屬新生事物，但隨著網(wǎng)絡環(huán)境的不斷成熟，應用范圍已在逐漸擴大。如今，我國越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司使用了這一營銷模式。
“市場代運營”之所以逐漸被互聯(lián)網(wǎng)公司所接受，是因為中小型電商的批量倒閉，令幸存者和后來者都感到了一絲的緊張和擔憂。因為這些網(wǎng)站的倒閉和出現(xiàn)一樣，都沒有絲毫的征兆。雖然結(jié)果都是因為網(wǎng)站無法盈利，資本消耗怠盡。但無法究其本質(zhì)原因，從而無法避免悲劇的再度上演。所以，邀請專業(yè)人士開展市場代運營，就成了一種省心省力安全高效的方法。
而且“市場代運營”也是我國電商經(jīng)濟的必然趨勢，因為中小型電商缺乏專業(yè)人士支撐，使其生存機率較小，就使得我國電商市場總是出現(xiàn)三國割據(jù)的局面。大電商日進斗金，小電商難以生存。長此以往，將限制中國電商行業(yè)的健康發(fā)展。
中國電子商務市場上，雖然有數(shù)千家巨頭電商在帶隊，然而推動中國電商迅猛發(fā)展的主要動力和未來希望，還是來自于數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的新興中小型電商、發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)型電商。正是這些中、小型電商，不斷的為中國電商市場輸入資金、商品、創(chuàng)意、服務、技術(shù)、專利、消費者。才保證了中國電商的供、求市場始終處于健康和互動的狀態(tài)。
隨著電商競爭格局緊鑼密鼓的變化，中國電子商務的競爭機制和網(wǎng)民消費意識也發(fā)生了明顯變化。由此產(chǎn)生的“成功淘汰催化劑”，逼迫著中小型電子商務網(wǎng)站在營銷上必須有著“變化”和“突破”。
市場營銷是決定電子商務網(wǎng)站存亡的核心環(huán)節(jié)，也是幫助電商網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素。特別是中小型電商，要應對市場競爭的狂風驟雨，則必須擺脫傳統(tǒng)運營理念。全面整合有效資源，借助市場外勢來科學調(diào)配市場資源，加大市場精準營銷力度，實現(xiàn)真正的專業(yè)化實效營銷。才有可能在充滿危機的戰(zhàn)斗中，獲得一席之地，堅持到曙光的來臨。
