網(wǎng)絡(luò)營銷 五金產(chǎn)品外銷新模式
五金行業(yè)開辟產(chǎn)品外銷新模式
在五金企業(yè)開辟營銷新模式時，外貿(mào)領(lǐng)域也出現(xiàn)了令人欣喜的聲音。據(jù)中國企業(yè)報報道，目前有1000多家出口制造型企業(yè)計劃試用網(wǎng)絡(luò)直銷模式（即M2C，即廠商對消費者），而已經(jīng)采用該銷售模式的數(shù)十家企業(yè)，利潤相比以前提升了30%至50%。
據(jù)筆者了解，以往國內(nèi)五金企業(yè)外銷，主要是通過貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國企業(yè)并購等方式進行的。這些傳統(tǒng)的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國外貿(mào)易市場日益兇險，各類傾銷反傾銷案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿(mào)之路布滿荊棘。
與網(wǎng)絡(luò)“強勢賣家”合作的直銷模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤空間，也提升了中國企業(yè)在海外市場的議價權(quán)。據(jù)廣東省江門市五金制造商李經(jīng)理介紹，以前給國外渠道商供貨的燒烤爐價格是670美元，現(xiàn)在通過海外網(wǎng)絡(luò)直銷，能賣到970美元。
目前大部分的產(chǎn)品都是代工的，這樣的生產(chǎn)模式?jīng)]有定價權(quán)可言，更沒有利潤分配的話語權(quán)，利潤空間太小。與網(wǎng)絡(luò)“強勢賣家”合作的模式，打破了過去中國制造企業(yè)單純依賴OEM/ODM貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)出口格局，使得中國優(yōu)質(zhì)制造商能夠獲得在全球消費市場銷售自主品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，掌握海外市場定價權(quán)，獲取更高產(chǎn)品附加值。
