一、企業如何正確認識網絡營銷

　　倒退到5年以前，許多的企業拓展業務的主要方式還是用原來的傳統方式（上門推銷或通過人脈關系等），而今天不一樣了，隨著互聯網的高速發展，今天一種新興的拓展業務的新渠道誕生了：網絡營銷（說直接點就是通過網絡銷售產品）。

　　在我本人還沒有接觸互聯網行業之前，我一點都不相信網絡營銷，不相信通過網絡這種虛擬的平臺就能把業務提升上去，就能讓別人把錢主動給你打過來。但后來經過多年的互聯網從業和實踐，我深深的體會到了網絡營銷的巨大力量，兩年前我在一家家具公司做網絡營銷方面的工作，居然一年下來，網上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業績，占了整個公司銷售業績的三分之一，但在網絡上投入的成本遠遠低于傳統銷售所投入的成本，從那個時候起我就真的開始相信網絡真的能為企業帶來效益。

　　據相關數據顯示，目前中國大概有4000多萬家企業，其中大約有百分之三十到四十的企業了解過網絡營銷，其中僅有百分之十左右的的企業正在嘗試運用網絡營銷來拓展業務，并且他們都從中獲得了利潤，隨著互聯網的快速發展，加入網絡營銷的企業還會逐漸增多。曾有專家預言：電子商務、網絡營銷將席卷全球。這說明什么問題：網絡營銷是未來發展的趨勢，現在誰先實施，誰就先獲得商機與財富。

　　雖然網絡營銷在今天還處于待發展狀態，但仍然還是有很多的企業對網絡營銷的認識存在偏差，他們不相信通過網絡能為企業帶來業務，能產生業績和效益？這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網絡營銷，從而沒有通過網絡帶來盈利。筆者個人認為，企業要更好的開展網絡營銷，首先要對網絡營銷有個正確的認識，網絡營銷前期的理念很重要，理念不能接受，后期的實踐就沒什么價值。縱觀當今社會發展，相信網絡是未來發展趨勢是第一步，其次再是具體的實施和操作，認識第一，執行第二，這點至關重要。

　　二、網絡營銷較傳統營銷的優勢

　　1、成本低（網站的投入和人的智力成本）

　　2、不受時間和空間的限制（國內國外，隨時隨地）

　　3、傳播范圍廣，方便，快捷（有網絡有電腦即可，信息及時傳播）

　　4、互動性強（客戶有什么疑問直接就可以再網上在線咨詢，溝通方便）

　　三、網絡營銷到底能為企業帶來什么

　　1、通過互聯網獲得更多的準客戶信息和潛在客戶信息，輔助傳統營銷，提升企業銷售業績！

　　2、企業通過網絡營銷能提升企業知名度和實現品牌價值！

　　3、降低企業傳統銷售成本，通過互聯網獲得更高效的利潤回報！

　　4、讓客戶通過企業網站主動與企業聯系，咨詢購買產品！

　　5、超越競爭對手傳統銷售策略，掌握更多的商機和財富！

　　6、讓企業形成網絡營銷體系，讓業務網絡化，輕松化！

　　四、企業如何實現網絡營銷

　　1、建立營銷型網站

　　企業開展網絡營銷的第一步應該是建立營銷型網站。目前百分之九十的企業都有了自己的企業網站，但百分之八十都只當擺設作用，不具營銷的功效。網站是企業的名片，是企業產品和形象的綜合展現平臺，如果網站不能更好的吸引客戶打動客戶，那么對會營銷產品的營銷，所以建立營銷型企業網站是企業從事網絡營銷的第一步，那么什么是營銷型網站，請參見查洪江之前寫的文章《探討什么是營銷型企業網站？》。

　　2、加大力度推廣，宣傳，運營網站

　　網站做的再好，沒有人知道你的存在，也相當于沒有營銷功效。只有把網站信息，產品信息，更廣，更大，更寬的宣傳，推廣出去，讓目標用戶群知道，才會有人對產品進行咨詢和進一步的購買。網站運營和推廣是網絡營銷比較重要的階段，需要一定的技術策略和思想策略。很多企業要做好這一點不容易。

　　3、提高產品質量，服務質量和企業形象

　　我之前親眼看到過，有些企業辛辛苦苦的推廣網站，通過網絡來了客戶信息，但由于企業服務人員的服務質量和產品質量不能讓客戶滿意，結果客戶直接走掉，尋找競爭對手的企業。對于企業來說，眼看就要成功了，結果在最后一道服務環節出了問題。當今社會競爭那么大，除了產品價格和產品質量上的比拼之外，比的就是服務，但很多企業沒有意識到這些細節問題的重要性，不能人性化的服務，結果也讓網絡營銷開展無效。

　　五、企業實現網絡營銷的關鍵與難點

　　1、沒有正確的認識網絡營銷這種新興的互聯網營銷方式，不相信通過網絡能掙到錢。網絡營銷認識是關鍵。

　　2、企業網站太爛，不具營銷功效、推廣力度不夠，不能吸引客戶和留住客戶。

　　3、企業沒有專門負責網絡營銷的運營團隊。

　　4、網絡營銷是一個過程，因急于求成不能堅持到最后，所以不見成效。